نه به نه در فروش بیمه‌های عمر (پاسخ به اعتراضات مشتریان)

این‌که چرا مردم بیمه عمر می‌خرند و چرا شما آن را می‌فروشید، بسیار مهم‌تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت‌های بیمه و شبکه فروش آن‌ها این است که نمی‌دانند چرا مردم باید محصول آن‌ها را بخرند! آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟ من بیمه عمر دارم. خوب است ولی پول ندارم. اجازه بدهید فکر کنم. باید با همسرم مشورت کنم. شرکت شما دولتی است. من از شرکت‌های خصوصی بیمه می‌خرم. شرکت شما خصوصی است. من از شرکت‌های دولتی بیمه می‌خرم. تا 30 سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است.